Tudo o que precisa saber sobre formação de preço de vendas
Lucrar mais com as vendas é o que todo empresário deseja, para que isso aconteça é necessário entender sobre a formação de preço de venda e aplicá-la da maneira correta
A formação do preço de venda é uma das tarefas mais importantes para o empresário, através dela será definido a obtenção de lucros da empresa.
Independente do tamanho da empresa, os preços dos serviços/produtos precisam ser bem calculados da forma correta, senão os lucros obtidos não serão suficientes.
A formação do preço de vendas pode ser feita de diversas maneiras, desde uma planilha no Excel ou uma função integrada ao seu sistema ERP; portanto, diversos empreendedores possuem dúvidas e dificuldades na hora de definir esses preços.
Pensando nisso, preparamos este artigo visando te auxiliar na formação de preço de venda para o seu negócio.
O que é preço de venda
O preço de venda nada mais é do que o valor que sua empresa irá cobrar dos seus clientes e esse valor precisa ser necessário para cobrir todos os custos que sua empresa tem para produzir, vender e ainda ter lucro sobre o produto ou serviço.
Cobrar o valor certo dos seus clientes é o melhor caminho para aumentar a competitividade entre sua empresa e concorrentes.
O preço de venda pode ser calculado da seguinte forma:
Custo do produto + Margem de Lucro = Preço de Venda
Mas a formação do preço de venda envolve diversos fatores que precisam ser levados em consideração.
Caso queira saber mais sobre o assunto, acesse as postagens abaixo:
- Você conhece todos os Impostos que está pagando? Conheça todos eles
- Custos fixos e variáveis: saiba o que são e como acompanhar
O que pode acontecer se eu não calcular o preço de venda da forma correta
Não calcular o preço de venda é muito arriscado, pois, dessa forma, o empreendedor não saberá se o seu negócio está dando lucro e isso pode resultar em um desastre, podendo levar até mesmo a falência da empresa.
Por mais que o cálculo exija tempo e paciência, ele é necessário!
Hoje é possível contar com planilhas e sistemas que façam esse cálculo de forma automática, sem exigir horas de trabalho do empresário.
Pensando em tudo isso, vamos aprender agora a formação do preço de venda para sua empresa, o que ela deve envolver.
Formação do preço de venda, o que precisa ser considerado
Existem diversos pequenos fatores que influenciam consideravelmente sobre a formação do preço de venda do seu produto ou serviço.
Às vezes, a diferença entre o lucro e o prejuízo reside nestes pequenos detalhes que não são levados em consideração; por isso, é interessante ter em mente um sistema ERP para a realização desses cálculos com eficiência.
O que ocorre com cálculo do preço de venda é que muitas empresas cometem pequenos erros e com margens apertadas, tornando o que seria lucro em prejuízo, e isso impede o crescimento de muitas empresas.
A composição do preço de venda dos produtos para os clientes depende de alguns elementos, tais como: despesas fixas, custos variáveis, concorrência.
Justamente separando os valores de custos e despesas, conseguimos definir o lucro que desejamos para o nosso produto final, afinal, sem lucratividade, é impossível manter um crescimento saudável e sólido para o negócio.
Antes de iniciarmos, é importante lembrar que a definição de um preço de produto dependerá do equilíbrio entre o preço de mercado e valor de venda calculado para o seu produto.
No preço calculado, existem diversos elementos necessários para precificar. Vamos a alguns exemplos:
- Despesas fixas: toda despesa relacionada à estrutura da sua empresa, por exemplo, às administrativas e comerciais – aluguel, energia elétrica, telefone, IPTU, contador, salários, encargos sobre salários (férias, 13º salário, FGTS, rescisões contratuais), entre outros.
- Custos variáveis: todo custo relacionado à fabricação e compra de um produto – matéria-prima, compra de mercadoria de fornecedores, custos de produção, entre outros.
Além disso, temos ainda como custos variáveis o frete, valor da mercadoria vendida, comissão dos vendedores a carga tributária.
O último ainda depende do regime tributário em que a empresa está enquadrada e dos tributos incidentes sobre o seu produto e o diferencial da alíquota.
Ou seja, realizar a formação do preço de venda exige uma riqueza de detalhes para que tudo saia da melhor forma possível e a empresa se mantenha faturando e lucrando.
Pensando em tudo isso, chegou a hora de calcular preço de venda; você já sabe o custo da venda de mercadorias e todo custo que envolve sua empresa. Pensando nisso, você pode calcular da seguinte forma:
- + Valor de Custos das Mercadorias
- + Despesas Fixas (% sobre as vendas)
- + Custos Variáveis (% impostos, % comissões, taxa de cartão, etc.)
- = Custo Total da Mercadoria
Feito isso, chegou o momento de incluir a margem de lucro, lembrando que, nesse caso, deve ser considerado o que o mercado está praticando.
Em outras palavras, seu lucro tem que ser justo e competitivo, deve existir um equilíbrio entre o preço de venda do seu produto com o que o mercado está aplicando.
A fórmula utilizada será:
100 / [100 – (% DF + % CV + % L)]
Onde:
- 100 representa o preço unitário total de venda em percentual;
- DF para Despesa Fixa;
- CV para Custo Variável;
- L para Margem de Lucro.
Feitos todos esses cálculos, chegou a hora de colocar em prática; você precisa somar todos os resultados e, pronto, seu produto ou serviço estará precificado de forma adequada.
Vale lembrar que todo esse cálculo pode ser feito através de uma tabela que garante o crescimento da empresa de forma mais efetiva e lucrativa.
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